网络推广的方法

网络推广_众推网:欢迎登录众推网,好好研究下我们网络营销推广知识,都是专家的精髓,相信下一个精英推手就是你.

当前位置:首页 > 网络推广成功案例 > [真实案例]个人一年的网络创业方案(价值百万)

[真实案例]个人一年的网络创业方案(价值百万)

版权:众推网 - 分类:网络推广成功案例 - 发布于:2013-9-28 - 浏览次数: - 评论:(0)

 [真实案例]个人一年的网络创业方案(价值百万)

也许你不觉的这个价值百万,其实这个不单单是众推网让你学习怎么赚钱的方法,还要打开你的营销头脑,让我们一起把钱赚到手。
第一步:确立高利润行业。
 
1、为什么要选择高利润行业?
    网络上做生意,高利润更容易赚钱,更容易快速赚钱。淘宝上很多卖微利产品,一单只赚几块或几毛,就算卖100单也只赚几百块,而卖100单的工作量是很大很辛苦的。但你看卖高利润产品,例如卖减肥产品的,一单赚几百块甚至更多,所以赚钱很轻松。

2、有哪些高利润行业?
   非常的多,如:女人爱美类、小孩要聪明、企业个人赚钱、老人要健康…下面细分:

女人爱美:减肥、丰胸、美白、祛痘、去皱、祛斑、祛眼袋、祛红血丝……
小孩聪明:早教类、英语类、中高考类、音乐类、舞蹈类、快速阅读、记忆力提升…
企业赚钱:管理类、营销类、推广类、人力资源、成功学等方面培训、策划、出版物…
老人健康:保健品类、OTC药品类、健身器械类…
其他:如起名字、风水算命、种养殖教程、各种小吃教程、公务员考试……
……
以上各种可以继续往下细分,细分下去类别更多,然后仔细观察各种网络广告,会发现大量高利润产品,只是你平时没有注意而已。

3、怎样选择适合自己的高利润行业?个人觉得有三个选择标准:
  (1)、自己最拿手(或熟悉),这样做起来相对容易,成功几率大。
  (2)、自己感兴趣 ,这样容易投入进去,遇到困哪也更容易克服。
  (3)、竞争相对不是那么激烈,所以做成的机会更大,尤其对于初次涉足经验不足的朋友。


第二步:确立行业细分市场。

    比如经过上面的步骤,你打算定位到“英语类”市场,因为你英语这方面的工作经验背景,所以更熟悉,可能也更感兴趣。
    可英语类别太大,所以再进行细分:儿童英语、商务英语、早教英语等等。
    结合自己的兴趣和特长,你聚焦在商务英语这个细分市场,或者甚至细分出商务英语口语这个市场。
    总之,你的目标,是帮助商务人士提高商务英语口语水平。


第三步:确定产品、服务。

   商务英语方面,或许你会想到商务英语口语培训、商务英语学习机、商务英语DVD课程等。

   接着,结合市场竞争性分析,选定适合的产品或服务。例如:商务英语学习机。

市场竞争性分析方法:
1、百度指数:zhishu.baidu.com,把所选细分行业关键词,放进去看下搜索量及其变化趋势。
2、淘宝搜索结果:taobao.com,搜索所选细分行业关键词,把搜索结果按销量排序,得出大致的竞争程度。
3、百度竞价结果:baidu.com,搜索所选细分行业关键词,看搜索结果竞价广告多还是少,越多通常竞争越激烈。
4、线下店铺数量多少:这个作为辅助方法,平时逛街坐车时,可以看下细分市场的店铺多还是少。
5、其他方法。

第四步:搞定货源,或练就绝活。

    大多数人没有自己的产品,就要借力别人的产品。通过搜索引擎、B2B(阿里巴巴、慧聪网、世纪工厂等)、B2C(淘宝、拍拍等)、招商加盟(28商机网、3158等)、当地音像批发市场等地,找到合适的货源并谈好合作方案。

    个人觉得,有时候先出单了,再去进货也是未尝不可。

    而且从长期发展来讲,做一个事业,最好有独立产品,这样限制少很多。网络近期兴起一股讨论锻炼绝活重要性热潮,足以说明练就绝活对成就事业的重要性。值得一提的是:练就绝活往往不容易,成功前容易受到外界质疑、猜测、怀疑、嘲笑甚至打击…

    如果需要练就绝活,我比较建议向高手学习,会来得比较快一点。

第五步:打造高效营销流程(注:在打造流程阶段,系统尚未开始运作)。

高效的营销流程,一般包含以下几个步骤,具体要根据实际情况做调整:
1、准备高价值低成本赠品(俗称“诱饵”);
如《商务英语进阶指南》、《商务英语速成秘籍》等电子书,或者赠送一套《商务英语初级教程》,或者开办一堂YY语音试听课等。

2、引入精准流量;
  (1)、免费的qq、论坛、视频、分类信息推广;
  (2)、付费的软文、搜索竞价、网盟竞价、视频广告,乃至于专业性报纸、杂志、广播,
  (3)、路牌、车身等形式引入精准流量(不精准,这是后期引流方式)。

以上流量方式可细分,举例如下:
qq推广:qq群聊天推广、群邮件推广、群共享、邮件qun fa…
邮件qun fa再细分:腾讯企业邮箱qun fa、腾讯企业qq群fa、邮件平台qun fa、淘宝威客找人代发、软件qun fa(不推荐)。

3、打造精准数据库;
   需要用到的工具包括:QQlist(自邮),或其他类似工具。

4、初次小额成交;
   所需工具:成交型网站,具体包含成交页面,添加统计工具、客服系统、订单系统、CRM(excel也可以)。 

5、后端重复销售;
  (1)、序列邮件、序列短信、电话追踪,用于制造信赖感。
  (2)、小赠品,或其他,用于营造信任。
  (3)、追售网页。

6、病毒营销传播(含转介绍)。
   目前网络流行的病毒营销系统,就是最好的说明。也就是获得赠品,需要先推广多少ip,才能获得赠品。
   但那个也许不是最好的,因为带有一点强迫的成分,这就需要了解传播机器方面知识。
   用于引导客户心甘情愿进行口碑传播(事件营销)。


第六步:引入精准流量。
    这一步没什么奇特的,只要高效营销流程打造好了,通过各种渠道引入精准流量就可以了。
    同时,你需要了解一个比喻。引入流量仿佛打开”高效营销流程“(上面:第五步)的开关,一旦营销流程的开关被打开,那么你的赚钱机器就会开始运转。所以要明白,如果营销流程不对,系统是无法高效运转的。
    然后你需要了解下一步,并进行持续不断的优化。

弟七步:测试、放大、再测试。

    许多公司没有测试的环节。在尚未初步了解营销流程是否高效情况下,砸下大量的广告费,结果可能死的很惨。

    所以一定要测试、不断地测试。测试什么呢?
    测试九大环节八大步骤,另一篇日志中我有介绍过,不妨一读。那如何开始测试呢?
    比如,可以先选择免费推广方式,如上传视频引入流量,或者论坛顶贴引入流量,测试出系统8个步骤的数据,分析其原因。或者,资金允许的话,也可以直接买部分流量,比如搜索竞价先买少许精准关键词,还是测试出8个步骤数据,如果觉得投资回报率还不错,    那么就可以投放更多关键词广告,并放大到其他流量渠道。 这方面最经典的案例,是减肥品牌”绿瘦“的全网营销,年销售额一二个亿。其实绿瘦就是这样逐步放大的。 

    当然,需要测试的因素非常多,不是三言两语能说明白的,以后可以写文章专门介绍。 

第八步:进入本行业新的细分领域。

    例如说,你在一个细分领域已经做到极致,比如说你是做竞价领域的药物减肥。当你经过长时间的深耕细作,可能做到了行业顶尖,比如减肥领域的”绿瘦“。

    做到顶尖的绿瘦,可能需要寻找新市场增长点,可能经过酝酿,进入运动减肥细分市场,卖一些运动减肥器械。

    当运动减肥又做得很好时,可能再次寻找新的市场增长点,那么后来就进入更多细分领域,当然有可能公司做得有实力了,一次性进入不只一个细分领域也是有可能的。但这却是新开始网络创业的大忌!!!

最后总结:

到这里以上图解全部说明完毕。

由于篇幅所限,更多的细节和操作方法来不及一一呈现,以后另写文章分享给各位。

    另外,这张图的作用是,使得我们在开始网络创业之前,就已经有一个比较完整的画面,而非局限于其中一个细节上。这样看问题更全面,使得有些网络创业的问题,能够防患于未然,使得我们有更多的选项。 因为如果失败次数更少,自然成功就会更快。这难倒不是你所希望的吗?

并且,这些方法虽然针对网络,稍加调整又可用于线下,因为思维是相通的,只是概念和说法不同而已。

如果日志内容,对你有所帮助,请转载分享给更多朋友,让你身边的朋友也受益······

网络营销的方法很多,网络赚钱的东西也不少但是每一个成功的背后都是有个头脑厉害的人,他的销售观念很是一流的。
 
                                            欢迎加入: 小龙分享交流群② 1394713
                                                       有事请加小龙QQ :417214732
                                            众 推 网: www.sohlg.com
 

 

 

 

文章评论

已有0位众推网网友发表了评论,您还在犹豫什么?快来说两句吧!

添加评论

验证码

本月热闻
最新资讯
站长推荐
TAG标签