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Roseonly“口碑”背后显尴尬,除了名人还剩下什么?

版权:众推网 - 分类:网络推广策略 - 发布于:2014-5-18 - 浏览次数: - 评论:(0)
   名人效应在中国做营销尤其是做网络营销其实是最给力的,就像酒仙网有次成功的网络营销就是让那些名人在他们的微博点评酒仙网,说某个时候在酒仙网买酒送朋友了,朋友回应到确实挺好的。但是内行的一看就知道是一次广告营销。
    若没有高密度的名人效应,Roseonly专爱花店的名声或许远没如此响亮。

    5月5日,互联网高端鲜花品牌Roseonly专爱花店完成B轮融资,超千万美元的金额再次将大众的目光投向这家新兴的线上花店。然而,和风风火火的人气推广相反,Roseonly专爱花店的线上销售额却略显“尴尬”。深究背后的原因,除了产品延伸、消费目标定位之外,线下物流也是Roseonly专爱花店的一大短板。

    产品延伸:与野兽派花店多品类销售不同,Roseonly专爱花店的品牌定位限制了它在其他产品上的延伸。高昂的价格与“一生只送一人”的概念定位,也间接降低了消费者的二次或者多次的消费倾向。

    消费目标地位:蒲易在成立线上花店之初,就明确了Roseonly要走“奢侈”路线。作为鲜花中的“哈根达斯”,Roseonly的市场就限制在了一二线城市,而目前我国网购消费群主要集中在三四线城市,这也就解释了Roseonly天猫店的销售量为何如此“低调”。

    线下物流:在O2O的大势之下,Roseonly专爱花店确实显得有些“格格不入”。奢华的店面、一流的选址等等,都限制了线下实体店扩张的速度和密度。相对于普通的生鲜产品,鲜花的配送对水分、空气和时间的要求更为严格。在情人节之后,有不少网友在微博和315等网络渠道中抱怨Roseonly鲜花配送延误、玫瑰枯黄,直接暴露了Roseonly在线下物流上的不足。

    不管怎么样有名人的地方就有名牌,名人代言了的产品就是名牌。这个就是中国市场,所以现在是有钱人的网络时代,屌丝们除了自嘲还会被关注点外,其他的还剩下什么?

 

 

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