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网络推广方案/案例—奔驰网络推广模式潜析

版权:众推网 - 分类:网络推广方案 - 发布于:2014-8-17 - 浏览次数: - 评论:(0)
  汽车品牌以前一直是一个传统的营销模式,但是自从互联网营销逐渐火起来后,汽车的网络推广方案和案例也成为各个汽车经销商关注的内容了,有很多汽车经销商没有把互联网很好的运营上去,可能花钱还没有效果,现在众推网为家剖析下奔驰的网络推广方案/案例。
  成功品牌的网络推广最强调的就是精准营销,百度司南通过对整体网民的行为抽样分析,为新一代梅赛德斯-奔驰S级轿车量身定制了一套完整的网络推广计划。

以消费者为目标
  新一代梅赛德斯-奔驰S级轿车早在上市之初,便将目光投向那些新时代的社会名流和成功人士。他们多是高学历、具有较高的文化素养和现代时尚意识,事业成功不张扬、充满自信且卓尔不群的领导级人物,重视身份、品味的象征,对奢侈品消费意识颇高。

  对奔驰来说,不单要找到对奔驰感兴趣的人,更要覆盖上述这些可能成为奔驰消费者的人。百度司南从用户的检索行为、浏览行为、兴趣点以及分布地域四个角度来分析目标消费者的特征。比如,什么样的人会对汽车感兴趣?有多少人会主动搜索“奔驰”或“S级轿车”?他们经常活跃在哪些网站上,更关注什么样的分类内容,还可能去哪些汽车站点,他们又分布在哪些地域……

  百度司南通过搜索用户细分行为数据,为奔驰S级轿车制定下一步的营销计划提供了真实的决策依据。

以需求为导向
  搜索用户既然会到百度的不同频道去搜索,很显然他们的需求是截然不同的。百度司南首先考虑的是奔驰S级不同的目标消费者有怎样的需求变化,再与百度核心频道紧密联系在一起,了解他们的兴趣、行为偏好等因素,从而结合百度的优势产品进行品牌推广。

  在捕捉目标消费者的过程中,搜索关键词的选取设定与优化尤为重要。百度司南经典版的搜索推广,从搜索用户可能会关心什么出发,将与汽车属性相关的词语设置为关键词,如奔驰汽车的价格等;更为专业的是,百度司南还可根据搜索用户的兴趣点设置关键词。经过长时间跟踪发现,关注奔驰汽车的搜索用户会更多的关注卡地亚珠宝,那么“卡地亚”即被纳入推荐关键词的行列,以帮助对奔驰S级的边缘受众展开大规模的“圈地”运动,进而从各种角度吸引消费者对奔驰S级产品的广泛关注。

以广告为手段
  要想时刻与消费者同路,就必须全面掌握他们的个性特征,并全力跟踪他们的网络行程,而究其根本是要完成精准高效的广告投放,以此来影响他们的消费决策。

  百度司南在奔驰S级网络广告投放策略的制定和优化过程中,在选取投放频道、构建广告内容、以及选择沟通方式上,都进行了更深层次的细分,并提供富有实效的建议。

以品牌为基地
  虽然经过百度司南的指引,奔驰在百度图片、知道、新闻频道投放的S级新品全流量广告,聚拢了大量不同维度的潜在目标消费者。但百度专门为奔驰在网页搜索上设置的奔驰官网和奔驰S级轿车的品牌专区更能让众多搜索用户驻足。专区内图文并茂的多栏编辑内容和大篇幅广告展示,为搜索用户带来强劲的视觉冲击以及直观的产品信息,大大增加了奔驰官网和S级轿车的广告点击量。

以关联为道路
  在整个网络营销推广中,百度司南起到的最实质作用是当用户对汽车或豪华品牌有需求时,奔驰的信息能够以最快的速度出现在他们面前,并如同影子般时刻尾随影响着他们。这就要求对不同搜索用户的网络行径有更为详细的区分。

  比如,工作内容与汽车有关的用户和搜索过“卡地亚”的用户在百度各频道会有不同的浏览行为偏好,百度司南将这些用户的浏览行为与全体网民标记出一个差异化的区分度,同时在他们高度活跃的百度图片、知道、新闻等频道投放奔驰S级关联广告,以此扩大奔驰广告的曝光率,进而引发目标消费者对广告的主动点击并深入了解。

以精准为目标
  当一个用户无论点击什么样的页面,即使与汽车无关,也同样会出现奔驰的广告。不必害怕,这是百度精准广告在制造奔驰S级与目标消费者“偶然”相遇的过程。而这些被相遇的人正是百度司南深入分析研究的样本对象,在事先设定好的频道内容分类中,看他们更倾向于点击哪部分内容。这些兴趣点监测数据,有效的帮助奔驰S级完成了在百度贴吧、杀毒、手机频道和知道搜索结果页的精准广告投放,将实效的广告信息真正的呈现给那些正需要“奔驰”的人。这种专一式的广告跟踪投放,更拉近了品牌与消费者之间的距离,品牌受关注度也得到了大幅度提升。在短时间内,奔驰S级在百度的广告有效点击总数就高达12万次。

  奔驰一直就是一个网络营销做的比较到位的汽车品牌,同样做其他产品也可以借鉴下这种网络推广方案,不通的产品同一个方案可能效果也不差吧,当然定位人群要相似,否则效果肯定不一样,人群的购物习惯是有很大区别的,关于更多的网络推广方案会在后期慢慢推出。

 

 

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