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国美在线助推双11 贵就赔300剑指京东

版权:众推网 - 分类:众推网推荐 - 发布于:2014-11-9 - 浏览次数: - 评论:(0)
    每年的双11都是淘宝一家独大,没有其他的商家可以容身之地,现在双11越来越厉害,今年的双11有些商家就耐不住寂寞了,看看国美的双11剑指京东的。
    今年的双11让商家与媒体有些憋屈,阿里的“商标战”让京东、国美等商家不得不更改已经做好的广告文案,阿里憋了四年终于抛出如此BT的一个大招,果然符合上市公司的大将风范。国内不谈垄断,但商标是人人都可注册的,习惯了资本运作的阿里索性来一个独家占有,这是从创造“双十一”那一天就开始的谋划的,先带动众电商拾柴将“双十一”的火焰燃起,再挟商标注册证以令诸电商,让其他商家措手不及,大有烽火戏诸侯之势。

    只是买家们不一定买单,双十一已成电商最大节日,影响买家数亿,群众的眼睛是雪亮的,买什么商品上什么平台,哪家电商东西好,哪家物流送得快,买家的心里最明白。同样,各电商们也了解自己的优劣势与目标人群,电商已经度过野蛮发展时代并迅速进入服务式消费时代,做好服务是电商大战的前提。
电商大战 各路豪杰奇招尽出.

    阿里发起的“商标战”算是2014双11大战的导火索,事实上这个事件更像一个噱头,虽然其他电商对此事表示谴责也只是借势营销罢了,仅仅一个商标并改变不了什么。从近期各电商的表现来看,四年后的双11电商大战已经不再是当年的拼价格噱头之战,更多的商家将更好的服务作为吸引大众眼球的靓点,这主要表现为快速送达、门店服务等,在当前的O2O热潮下,国美等传统商家转型的电商企业顺势而起。

    今年双11大战的另一个特点是参与商家多,除了阿里、京东、国美在线、当当等综合电商平台之外,亚马逊终于也按耐不住寂寞加入战场,其他垂直电商与往年大战一样低调跟进,就连线下百货商城也有参与,双十一甚至超越其他传统节日,成功跻身成为各路豪杰最重视的节日。

    在战略上,各路豪杰表现各有特色,阿里除了抢下双十一商标,力推国际化、无线化和生态化,旗下各资源全力配合;京东主打温情牌,腾讯各渠道联合推广,升级后拍拍微店突显神威;国美在线推出“真战11.11”,叫板京东,比价贵就赔300;沉寂已久的当当也放出狠招,先更名再换LOGO,挑天猫、京东来一场“猫狗猴大战”;作为外来的亚马逊会念经但不太接地气,与阿里一样主打国际品牌,或将正全面拉开“海淘”攻势;垂直电商们从美妆到超市再到生鲜,全都打着双11的旗号玩促销;线下商城诸如银泰等也成为电商大战的一部分,是电商大平台战略后勤营;当然物流也是大战的一部分,菜鸟网络、京东物流、国美一日三达等都成为电商大战的重要战场。

视频曝出 国美内部剑指京东
    事实上,所谓电商大战无非也就表现在电商们在价格、速度、体验及服务等方面的比拼上,没有比拼与叫板,不能称作大战。双十一刚开始的时候电商们的大战被称为“口水战”,随着电商们实力的增长,“口水战”慢慢演变成“实力战”。所以,在大战中谁放出狠话要挑战谁就如战场之上下的战书,在声势上先威慑一下地方。

    以上所列的众多电商中没有太多的提到国美,是因为国美更喜欢在低调中做事,甚至有时候低调到有些内敛。今年的国美也是非常内敛,但是内敛并不意味着不参与不作为。10月26日电商头条转发了一条名为《疑似国美在线双十一誓师大会视频》的微博,该微博短时间内引的2000多人转发,这个视频让国美的低调与誓师大会形成了鲜明的对比,竟然如此做内部动员,竟然如此为员工洗脑,竟然如此剑指京东。
贵就陪启动 如此比价情何以堪
    10月27日,国美在线官方微博正面回应誓师大会曝光视频,回应内容比较逗比,称“泄露机密者真是胆(干)大(的)包(漂)天(亮)”并@京东 ,明贬暗扬,并公开与京东“真”锋相对,明目张胆挑起双11战火。挑双十一,国美并不是第一个,敢于向京东示威,倒也算是一代枭雄的作为,符合身处电商第一阵营的身份。而对于这个爆料者,不管是不是敌方的探子,不管是何用意,总之是在恰当的时刻恰当的把国美推到风口浪尖,间接的引起了2014电商大战,算是一个幕后英雄。

    说起来,大战总需有人发起,阿里借“商标战”挑起大战,京东回应此事算是加入战场,国美挑战京东第三个响应,回想6.18国美的表现,果然是越战越勇。其实助推电商大战还在其次,这次大战国美死磕京东,“比价京东双十一,买贵就赔300”,这分豪言的确不是一般人一般的勇气能说出来的,壮志也值得我辈钦佩,但若是真就发生了买贵的情况,京东会不会真的赔偿300?当前电商之间不能只比价格、比速度,还要比体验、比服务,若是国美素以货真价实诸城,若真能做买贵就赔300,这让其他同样放出豪言而不能践行承诺的电商情何以堪?

战就要血性 不能连京东都不如
    国美挑战京东的内容共有三条,除了第一条“比价京东双十一,买贵就赔300”,另外两条是:只做正品行货;每位顾客都有免单机会。对于免单、红包等活动内容,这是电商大战司空见惯的招数,“只做正品行货”就有些耐人寻味了。国美的三条内容:第一条单挑京东,明确目的“不能连京东都不如”;第三条人有我有,不能让消费者没有兴趣;唯第二条矛头直指众所周知的电商平台假货及山寨的问题,这是骁勇善战的表现,招式无花样但战力无穷,直捣敌军软肋。
 
    10月28日有一篇名为《双11总动员,国美在线玩儿的就是霸气!》的文章,刷爆了朋友圈,国美在助推电商进入规模性大战之后,再次乘胜追击,通过朋友圈向消费者传达电商期间只做正品行货的决心,表面看起来是宣誓时的霸气,实则为铁骨铮铮之外的柔情,让买家们更能感受到在国美能够买到“物美价廉货真服务好”的商品。

    如果说国美剑挑京东是动之以武,“只做正品行货”则是晓之以理,软硬结合才是兵家作战的上乘之选。

    虽然,这是一个商家们连“双十一”都不能使用的 “双11”,新的“双11”却又催生了新的战争法则与格局。这场大战中各路诸侯各凭绝技争强称霸,究竟谁能笑到最好,还是要看谁能得到更多买家的青睐。

    得买家者得天下,买家就在这里,谁能获得更多,就看你如何对待买家了。

    双11以前是一个阿里巴巴的天下,现在这个局势慢慢的开始转变了,我们坐看今年双11大战吧。
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