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奶茶妹借势营销成为网络红人实用分析

版权:众推网 - 分类:网络营销推广 - 发布于:2015-2-11 - 浏览次数: - 评论:(0)
    奶茶妹原名叫章泽天,成为网络红人的出发站是猫扑网站,在大的社区想红其实不难,只要有人推你,下面看看他的网络红名史。
  章泽天,1993年11月18日出生于江苏南京,网络红人。2009年因一张手捧奶茶的照片走红网络,被称为“奶茶妹妹”。
 
  2011年,章泽天就读清华大学。2014年4月14日,章泽天与刘强东的恋情被媒体曝光,引起网友广泛关注。2015年1月2日,章泽天主持的《燃烧吧大脑》在江苏卫视播出。
 
  百度百科的介绍叫我们再次认识到了奶茶妹的崛起之路。不过作者对于奶茶妹爆红的钱规则有了更深入的剖析。营销人来看看你能从中学到什么。
 
  昨天晚上,讲了一天课回到酒店打开电视,正放着《最强大脑》,刚好到了奶茶妹妹做主持人的那个环节,我看得很享受,看起来她主持得也很享受。
 
  做为一个网红,奶茶妹妹红了这么多年,有绯闻没丑闻,更是从网上走到电视里,简直是女神到了极点,这到底为什么?
 
  今天我就跟大家聊聊奶茶妹妹的钱规则,一个超级网红的的品牌符号学。
 
  过去几年,从论坛上红起来了很多网络红人,但这些大多是草根和奇葩,比如奇葩路线的罗玉凤、励志路线的芙蓉姐姐,清纯路线的天仙姐姐,甚至包括最近超级草根的庞麦郎等,最后都成了流星。
 
  其实奶茶妹妹更奇葩,她竟然不断升级,不断创造新高度,不仅超越网络红人,甚至PK大众明星,在百度热门人物榜上,她最近一直是前三。
 
  奶茶妹妹的百度指数,每日搜索量在45000左右,而一个清纯风格的明星周冬雨的百度指数才12000左右,张静初的百度指数才3300多。
 
  奶茶妹妹算是第一网络红人,而且已经实现了从网络明星到大众明星的跨越。
 
  什么是奶茶妹妹的钱规则?
 
  换句话说,一个21岁的小姑娘,有什么品牌秘笈?
 
  网友很奇葩,他们说要想成为清纯女神必须有几个特点:第一要皮肤白。第二要喜欢笑。第三,眉毛要漂亮。第四,要素颜,甚至只能穿浅色衣服。
 
  但这都是表面。《金错刀钱规则》的方法论是看冰山下面,冰山表面只占4%,冰山下面能占96%。
 
  人性之刀:超级符号
 
  奶茶妹妹的持续爆红,我认为有一个关键词:超级符号。跟其他的网络红人不一样,奶茶妹妹已经成了一个超级符号。
 
  什么叫超级符号?超级符号是我一个朋友华楠提出品牌理念,要想在红海中搏杀出来,要把自己的品牌变成一个符号。比如,耐克是个大钩子,超人就是一个大大的S,麦当劳就是一个大大的M。
 
  从一开始,奶茶妹妹就是被当做一个符号来精心包装的。奶茶妹妹的第一个重要推手是猫扑的社区运营经理,他发现有很多人在猫扑上用奶茶妹妹的照片回帖。这就是奶茶妹妹章泽天最有名的一张照片。照片中,她穿白色衬衣,手捧奶茶,微笑着。
 
  传播首先需要一个符号。由于她手拿一杯奶茶,猫扑的编辑当即就决定叫她“奶茶妹妹”,也符合她小清新的气质。
 
  编辑找到猫扑的一位老用户,让他写一封求爱信。这位老用户新注册了ID“笔袋男”,发表了那篇著名的《哥散尽全部家当求此女》,帖子中贴出了那张最著名手捧奶茶照,并称她是“貌似小周慧敏的清纯玉女”。
 
  奶茶妹妹这个符号一下子引爆整个网络。在那个时期微博还没有大成微信还没有出现,论坛社区是最牛的媒体,奶茶妹妹只出现在虚拟网络,而且只有一张照片,想象空间太大,所有人都在猜她是谁。
 
  但是,奶茶妹妹火了之后的人生轨迹更奇葩。
 
  她竟然从一个普通符号,变成一个超级符号。为什么?
 
  我认为有一个关键的品牌修炼,这是所有明星的品牌必修课,也是奶茶妹妹的品牌符号学的真正秘密。那就是:借势。
 
  破坏性之刀:借势
 
  奶茶妹妹为何能秒杀那些网络红人,就是因为她最擅长借势。
 
  第一,借势,是和大品牌在一起。
 
  奶茶妹妹这个符号表面上是“清纯”,背后的关键词是“白富美”,而且她似乎从出生到现在都是人生胜利组,和她关联的全是顶级品牌。
 
  看看奶茶妹妹的关键词:南京富家女、清华大学毕业生、哥伦比亚大学交换生、青奥会首席引导员、微软公司实习生、燃烧的大脑主持人。
 
  读名校。奶茶读中学是南京最好的高中,大学是中国最好的大学,去交换去的哥伦比亚大学,都是顶级品牌啊!!!奶茶妹妹从南京外国语学校的校花到清华大学保送生,从国家的一级运动员到哥大的留学交换生,绝对是中国校花中的“花魁”。
 
  去名企。2014年9月9日,章泽天微博晒出在微软的实习证明,证明显示“奶茶妹妹”在微软的实习时间是从2014年3月31日到9月9日,她是在微软Bing搜索技术中心市场团队实习。微软Bing搜索中国团队发布了一款智能聊天机器人,并取名“微软小冰”,章泽天作为微软Bing搜索实习产品经理出现在发布会上,微软和奶茶妹妹相互又大火一阵。
 
  拒绝张导。有传言,张艺谋团队曾选中章泽天出演《山楂树之恋》或《金陵十三钗》,但被她拒绝了。而且有很多公司找她主持、拍电影,她大部分都拒绝了。这是非常正确的决定。千万别走童星小女星路线,看似进娱乐圈走红快,但一进入除非大红,不然就不值钱了,就断了成为超级品牌符号的能力了。
 
  走文艺。奶茶妹妹不走娱乐路线但走文体路线,而且都是国际范。比如国际奥委会主席雅克·罗格到南京外国语学校参观,奶茶妹妹作为引导员请罗格先生上台。比如全国青年奥林匹克知识大奖赛启动仪式在南京市龙江体育馆举行,启动仪式上进行的以“手拉手,我们一起迎青奥”为主题的演出奶茶妹妹担任特邀主持,还出任青奥知识大奖赛的形象大使,宣传片女主角 。
 
  第二,借势,搞定名人男朋友,特别是搞定刘强东。
 
  奶茶妹妹的第1个男朋友陶杜平是小名人。第2任男友是北影高富帅华汉,据说还曾和杨幂传过绯闻。第3任男友梁植,出身名门,清华大学本硕博,也是校内有名的才子,据说很多同学都知道是奶茶妹妹倒追梁植的,也经常能看到奶茶妹妹和梁植在学校图书馆自习。
 
  搞定大叔更重要。我一直有一个观点,如果你想让一个20岁的女生快速的长大,就需要找1个30岁的男朋友,快速的把你拉升到30岁的高度,奶茶妹妹更极致,1个20岁的女生找了1个40岁的男朋友,一下子拉升到了40岁的高度,让我赞叹,成长得一步到位。
 
  在2013年奶茶妹妹赴美国巴纳德女子学院交换留学,结交了非常多的朋友,当然也包括了在哥伦比亚大学学习的京东商城CEO刘强东。2014年1月,奶茶妹妹在微博发消息称赞东哥,“上学期有幸和到哥大学习的CEO东哥交流过。善良谦和,沉稳执着,热爱生活。”
 
  2月份,百度贴吧曝光了奶茶妹妹与几个好友的合影,其中包括东哥,到4月份他们这对年龄相差19岁的忘年恋被媒体曝光,7月底,南都娱乐爆料奶茶妹妹章泽天与刘强东已经同居。
 
  一时间,奶茶妹妹和东哥的恋爱吸睛无数,这一年他们登上了财经版科技版娱乐版的无数头条,两人晒尽爱情,此举据说也为京东至少节省了过亿广告费。不过2015年一开年又传出了分手事件,先是刘强东删除了在恋爱之初的爱的宣言“小天是我见过最单纯善良的人”这条微博,同时,奶茶妹妹则清空了个人的所有微博,当然还有3000万分手费传闻等等。
 
  刘强东、奶茶分手事件已经频繁上头条了,我则更关心这个事件背后网民心理的变化。
 
  以前,网友对奶茶妹妹是羡慕嫉妒恨,要知道,奶茶妹妹穿得衣服、戴的首饰经常被扒出来,甚至会推出淘宝同款。
 
  奶茶妹妹+刘强东之后, 奶茶妹妹已经从一个网络红人,升级为明星级红人。有个网友说:之前我就很羡慕她了,现在我连羡慕她的勇气都没有,差别太大了。
 
  有人说:“收起羡慕嫉妒,就远远欣赏了。”
 
  现在,奶茶妹妹加盟了《最强大脑》,微博签名都改成了“燃烧的大脑主持人”。奶茶妹妹、刘强东分手事件后,获益最大的是《最强大脑》,百度指数从过去的很低,到现在的65万。
 
  这是奶茶妹妹的幸运,也是她的不幸。
 
  表面上看,这是一个网络红人的成长史。用“钱规则”的角度看,这是一个普通符号,到一个超级符号的晋级史。
 
  希望奶茶妹妹的品牌钱规则,对你有用!

    外行人看热闹,内行人看门道,不知道你从这个故事中学习到了多少奶茶妹的网络营销方法和技巧,其实你只要慢慢分析还有很多细节值得我们去学习。

 

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